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    淘宝关闭手游渠道充值后 “打八折”的漫画代充火了

  • 来源:
    三文娱公众号
    栏目:
    行业资讯
  • 来源:三文娱公众号(微信号ID:hi3wyu)

    2018 年 6 月 27 日,淘宝网全面关闭手游渠道一切充值行为的公告生效,但在淘宝手机App和wap端,手游代充业务依然活跃,淘宝店家的漫画充值业务也越来越红火了。

    “亲,麻烦核实下角色名和剩余钻石或者金币。 充值期间 ,不要上游戏。”

    三文娱编辑在淘宝App内,一个店名带“正规”字样的苹果iOS充值店下单不到 5 分钟,收到了卖家发来的这一句话。又在确认了账号和密码后的不到 1 分钟时间里,收到了卖家发来的账号截图,告知漫画平台的阅读币充值,已经到账。

    就这样,从下单到代充到账,三文娱编辑只用了 6 分钟,就在淘宝花 10 元买到了漫画平台的1200 个阅读币 —— 漫画平台的官方售价,是 12 元。

    这就是淘宝漫画代充,近几个月来渐成趋势。

    大多数提供这类服务的淘宝店,都是4、 5 年甚至 10 年的皇冠店,漫画代充也并不是主营业务,店内下单数量和产品数量占比更大的还是手游代充。

    “安卓勿拍”、“需要账号密码”、“仅充值iOS设备在App Store下载的官方版本”……这些标注在淘宝漫画代充产品下的文案,和同一店铺下,手游代充产品的核心信息说明也是一样的。

    甚至淘宝卖家在和买家沟通的整个过程中,复制粘贴的对话内容都没把“不要上游戏”替换为“漫画”字样。

    各种迹象都在说明,做着手游代充业务的淘宝店主,把代充业务拓展到了漫画行业。

    什么是漫画代充?

    之所以用“拓展”,是iOS手游代充的操作,也同样适用于iOS端的漫画阅读币充值。

    在淘宝App内的检索框输入 “漫画币”,系统会自动推荐 9 个检索选择,“快看漫画Kk币”“哔哩哔哩漫画漫币”“漫画台果币”等在内。没有出现在这个检索推荐的,腾讯动漫,有妖气,悠漫,大角虫等平台的平台代币充值,在淘宝App和手机Wap端也可以检索到。

    这些漫画平台的阅读币,在淘宝的售价,都低于官方内购价。

    以热门平台腾讯动漫为例,平台内内购“ 9800 点券”的官方价格为 98 元,在淘宝代充店的售价是88. 88 元——相当于,淘宝店家提供的代充服务,是官方价格的 9 折。快看漫画和哔哩哔哩漫画等平台的内购官方价格,在淘宝代充店的售价,在8. 1 折- 9 折之间。

    这些折扣,大多和汇率挂钩。

    这是因为,iOS对App内购的价格有比较统一的定价,但因为不同国家使用的货币不同,苹果商店内部有一个基本固定的货币汇率。而生活中,汇率则是在实时变化的,这就为代充提供了利润空间。

    《怪物弹珠》内购,人民币和美元对价

    举个例子,一般手游最低档充值在美国是0. 99 美元,在中国的定价是 6 元,北京时间 2 月 18 日 22 点 58 分的汇率,是6.7664。这样,一个美国玩家如果找中国代充,就比直接充值便宜了约0. 7 元。

    而之所以说折扣“大多”和汇率挂钩,则是iOS的代充手法,除了使用外币代充,还有黑卡、退款等操作方法。

    关于同一商品在淘宝代充店的价格,也并非是一成不变的。定价,既跟着汇率的波动调整,也和漫画付费行业的兴起有一定关联。

    近两年,苹果采用许多措施来防止外币充值,淘宝也在打击Gift Card和手游代充店。但利益驱使下,淘宝店家的生意并没有因此而中断。

    在关注到淘宝漫画代充的 2 个多月里,一个网店单件VIP漫画包月商品从半个月卖了 3000 份,增长到了 18 天 4200 多份;同一平台的官方定价 50 元的内购,在同一家淘宝店的售价从 24 元,涨到了39. 88 元。

    漫画代充:两个月,从半价购买到打 8 折

    xx苹果手游充值中心这家店和其他许多淘宝手游代充店一样,既有手游业务也有漫画。

    在 2018 年 12 月 15 日,三文娱编辑截图记录的,某漫画平台需要 50 元才能获得的阅读币,在这家店里的标价只有 22 元。为了方便用户拍单麻烦,除了 22 元(原价 50 元)这个价格档位,还有 42 元(原价 98 元), 83 元(原价 180 元)等,不同充值额度的服务。

    一次购买金额越高,对应的漫画阅读币数量就越多,但不管哪个价位,淘宝代充的价格都不到原价的1/2。

    ( 2018 年 12 月 15 日截图)

    两个月后,在 2019 年 2 月 18 日,同一产品官方定价 50 元才能获得的阅读币,在这家店里的售价,涨到了39. 88 元。而官方定价 98 元和 180 元的内购项目,价格上涨至等74. 88 元和 135 元。

    依然是一次购买金额越高,对应的漫画阅读币就越多,但这时候不管哪个价位,淘宝代充的价格都再是两个多月前官方价格的1/2,而是只打了不到 8 折。

    漫画代充的价格会有波动和调整,这也和手游代充相似。

    但和手游代充不同的是,在淘宝像XX苹果手游充值中心这样的店家不少,但是他们大多只做iOS不做安卓;多数店主提供一个漫画平台的代充业务,极少涉及多个平台;从销量上看,代充币的成交量远大于包月VIP。

    不得不担忧的是,在淘宝提供类似业务的店家,有不少像XX苹果手游充值中心一样,连续 10 的金牌卖家,店开了五年也有了五个皇冠,商品评论区,买家复购好评的留言,也越来越多。

    账号售卖:单件商不到半月售出 3039 件

    “独享帐号成本太高,目前全网已停止销售,现在是共享帐号,介意勿拍,是vip会员非钻石哦,请知晓。”

    掌柜“购物八年”在他的店里写得很明白,不用提供购买者自己的账号和密码,使用提供的账号和密码登录即可。

    ( 2018 年 12 月 15 日截图)

    区别于需要提供账号和密码的代充业务,这种给钱就共享VIP密码的售卖,显得更为简单和粗暴。

    两个月前,这个掌柜的店里,卖得最好的一个商品是售价0. 98 元,就能买到原价 18 元的漫画包月服务。对于这个商品,三文娱编辑在看到之初是存疑的。

    “这个是真的吗?”

    "不到 1 块钱,骗不了你,拍了马上发给你账号和密码。"

    在这个商品下方的“宝贝详情”里,有一句话是这样写的:付款后发帐号密码到您旺旺聊天窗口,自己在app登录使用。

    果然,在拍下这个单子不到 1 个小时,聊天窗口弹出一条消息,消息的内容,是一组账号和密码。

    可以登录。这个账号仅是VIP账号,只能免费VIP库的漫画作品,一些没有纳入VIP库的版权作品,仍需要单章购买。但VIP库里的漫画作品的数量,已有万部,如果想看但又不想在App内单张购买,掌柜“购物八年”也有解决方案。

    掌柜“购物八年”所在淘宝店出售的砖石券价格与App内购价格对比

    当时,在他的店铺购买砖石券,价格不到App内购价格的1/3。和购买包月VIP的产品一样,砖石券付款后,也无需找客服,相应的发帐号和密码会发到购买者的旺旺聊天窗口,登录app即可使用。

    砖石券是这个漫画平台的流通币,用户在App内通过支付人民币获取砖石券,用以购买需要单章购买的版权作品。加上VIP包月的共享账号,这家淘宝店,仅 6 件商品,就可以让用户以最高不到原来1/ 3 的成本,看到该漫画平台所有的漫画作品。

    而且,两类商品不设计独立充值,无需用户提供账号和密码,购买者使用店家提供的账号和密码就可登录。

    这家店的销售量也不低。 2018 年 12 月还没过半,店内单价0. 98 元的某漫画VIP会员 1 个月试用商品的成交单数超过 3000 了。而在这个商品之外,关于同一漫画平台的 5 件非充值体验账号商品,销售数量虽然没有上千,但也在百万级。

    两个月后,和那家做漫画代充业务的公司一样,这家兜售账号店,也涨价了。

    把漫画账号售卖和代充两类淘宝店铺加起来,会发现他们提供的充值业务,已经覆盖了至少 16 个漫画平台。

    虽然掌柜“购物八年”所在店铺的半月单件售卖数量超过了 3000 件,但销售量最高的,是 1 个月的VIP体验号,除了已完结的作品,一个月后怎么看在更的作品?不排除有部分用户会选择在App内直接付费。

    而漫画代充则不一样,半月销售数量鲜有店铺能做到单月但产品销售数量过4000,但给用户提供的,是每次充值次次打折的服务,和不打折的漫画官方充值平台相对比,无疑直接断了用户从App内购买服务的念头。

    手游代充值,一直是手游厂商憎恶且难以根除的,如今,漫画付费市场规模还在十亿元级就渐成趋势,带来的更多是负面影响。

    2018 年底,三文娱在对漫画平台做年度复盘采访的时候,就向多个平台的负责人询问了对淘宝漫画代充业务的看法,官方给与的回复是:已关注到,在从技术层面狙击。

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