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    从头条报价500,到一场活动净赚12万!地方号真的这么好做吗?

  • 来源:
    西瓜君公众号
    栏目:
    行业资讯
  • 来源:西瓜君(公众号qiaoqiaohuli)

    作者: 时桑

    人们习惯性刚开始时过分乐观,之后过分悲观。

    微信公众号从 2012 年 8 月 23 日正式上线,至今近七年,却已经被“唱衰”了三年多。比如,有网友在 2017 年 10 月在知乎上提问:

    难怪有人有这样的疑惑,因为此问发出之前,就有一堆数据“透露”出“微信公众号红利期已过”的讯息:

    截至 2015 年底,微信公众号数量已突破千万规模;

    截止到 2016 年底,微信公众号数量已经达到 1777 万;

    2016 年大概有三分之一的微信公众号陷入停更状态;

    然而,在 9102 的今天,依然月月有双10W+,时不时还有新号在创造阅读奇迹,微信公众号和他们背后的主理人始终坚挺,书写着一篇篇关于自己的推文。

    譬如今天西瓜采访到这一位运营者,“地方号,一个人,兼职,五年,全年无休, 17 万粉丝”都可以算做他的关键词。

    所以接下来,我们要了解的就是这些关键词背后的艰辛、努力,以及成功的秘诀!

    兼职日更,全年无休

    这一次西瓜采访到的是南京江北地区的一个账号,主理人N先生出于个人原因不愿过度曝光,所以接下来我们以【江北】简称该号。(PS:号主低调,但是经验都是实打实的哦~)

    西瓜了解到,【江北】这个号注册于 2014 年 1 月月初,并在 1 月 14 日发布了第一篇推文,距西瓜做此次采访,正好五周年。

    而这五年里除了在2017- 2018 这一段时间里招聘过专人打理公众号,其余时间都是N先生一个人兼职运维,并且坚持日更。

    工作日的白天要忙主业的事,晚上和假期要运维公众号,难怪他说自己好几年的大年三十和春节头几天都是在赶稿中度过的。

    人手不够,精力有限是该账号目前面临的一大问题。

    这个号目前的内容和大多数地方号一样,以本地化的民生资讯、生活服务信息为主,这些可以由一个人完成,但如果要做深度原创内容的输出就相对困难很多。

    这或许也是很多单打独斗的博主在发展到一定阶段后要面临的困境。

    行业瞬息万变,不进则退

    不积跬步无以至千里,N先生说除了精力问题,运营最艰难的时候就是2014- 2015 这一年。

    那时的他一个人兼职写号,对公众号知之不深,和外界交流少,能做的也不过是先拉小区邻居、亲朋好友关注,以及通过论坛、qq群等引流

    但N先生也深知,新媒体行业瞬息万变,不进则退。所以他主动打破现状,开始参加一些线下培训,充分利用社群资源

    如此才快速了解到一些行业的新动向,知道了该如何借势热门事件涨粉,以及如何善用投票活动线下设备吸引关注等一系列操作。

    在不断学习,及时消化并迅速做出改变的正向循环中,【江北】积攒到了现在的用户基数。

    如今,在约有 170 万居民的南京江北地区,【江北】拥粉17W+,获得了近十分之一的当地关注,用户和内容都相当垂直。

    地方越小,数据越好

    此外,【江北】这个号的粉丝粘性还非常高,运营者和用户之间通过“及时回复留言”和“私信交流”等保持着良好的互动,建立了一定的信任基础。

    最明显的就是反映在广告上。

    N先生说,他承接的第一个广告是为当地的一个3D画展做宣传,当时报价 500 就已经挺激动的了。后来随着用户的增长和当地影响力的提高,他也有了更多的广告资源。

    其中广告效益最好的一单是做门票分销:本地一家大型游乐场大修 1 年多后回归,消息在发布后 24 小时就卖出了300多张,单张获利100。此后,又推送了 2 次次条和 2 次三条,最终在开业前卖出了1200张左右的年卡。

    和【江北】如此“战绩”形成鲜明对比的是,一个粉丝量几倍于它的大号在发布了同样的广告后,效果却远不尽如人意。

    由此可见,大号的优势在于人群切面大,辐射面积大,但不够精准的劣势也相当明显。所以,如果你也能像N先生这样“一直只做一个地方的事”,那么流量、用户、广告都将不过是早晚的收获。

    从论坛到公号,内容始终是核心

    之所以敢说“一直只做一个地方的事”,是因为早在 2000 年,N先生就是论坛常客,并曾在一个本地论坛做过十多年的版主。

    只不过是到了 2013 年,论坛人气不再,移动互联网方兴未艾,他才开始转战微信公众平台。

    其实,不管是过去的博客论坛,还是现在的“双微一抖”,随着时代改变的只是承载“记录和表达”的形式,而所有形式指向的核心都是唯一不变的内容。

    无疑,N先生是一个深耕“地方文化”领域的运营人。所以,西瓜在采访中最想知道的一个问题是,他是如何评价自己和公众号一起经历的这五年的?

    西瓜君:不少人在唱衰公众号,对此您怎么看?

    N先生:微信公众平台经过这么多年的发展,有人进入有人退场,这是很正常的情况。任何事物都有起步、发展、爆发,然后进入平稳增长,最终走向衰落,是客观规律。其实从 2014 年下半年开始,就一直有人唱衰微信公众平台,但是它依然活到了现在,只能说早期的红利现在没有了,现在才是一个正常的阶段。

    西瓜君:您觉得地方号的发展空间大吗?

    N先生:我觉得空间还是大的,本地生活电商 2019 会大爆发。

    地方号的盈利模式:以前基本是广告+流量主这些,但是变现方面广告模式单一,商家付费意愿也在下降,存在隐忧,增长也有天花板。而本地生活电商却不是,能显著的给商户带去转化,营收也能放大。

    西瓜君:这几年公众号改版不断,您在运营中感受到的最大变化是什么?

    N先生:最大的变化是,微信公众平台从最初的狂热回归到正常。

    首先,获取用户方面,当初通过内容以及各种投票等诱导方式廉价获取用户的时代已经过去,现在更多是需要砸钱投入才可以。

    再次,内容方面,经过多年的洗礼,用户对内容的要求越来越高,不会轻易的分享文章到朋友圈和微信群,这对内容生产者提出了很高的要求,

    另外,诸如短视频等第三方平台也在分散用户的注意力。

    最后,这个行业营收也许会增长,但是盈利会下降,逐步回归到传统行业。

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